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早报讯奥特莱斯,译自OUTLETS。追国际大牌,又追便宜价格的人,对这个词一点都不陌生。

今年6月26日,杭州下沙的百联奥特莱斯开张营业。在它之前,2007年,杭州休博园奥特莱斯拉开帷幕;在它之后,明年,湖州要开出浙江第三家奥特莱斯。浙江将成为全国拥有奥特莱斯最多的省份之一。

负责人:一家说还可以,一家闭口不谈消费者:品牌不够多,价格不便宜,断码严重

奥特莱斯最早诞生于美国,意为工厂直销店,专门处理工厂尾货,为品牌库存提供出路。后来逐渐汇集,慢慢形成类似ShoppingMall的大型Outlets购物中心,并逐渐发展成为一个独立的零售业态。在这里,人们可以买到已经过季,但价格便宜好几倍的品牌产品。自2007年位于萧山休博园的奥特莱斯开张后,名品折扣的概念开始走进浙江人生活。

10日下午,记者来到萧山休博园内的奥特莱斯时,几乎没有什么顾客。杭州乐园奥特莱斯负责人果迅的解释是:“我们奥特莱斯和大商场不太一样,人们在商场有可能逛好几个小时也没买什么,但来这儿的基本上是老客户,他们来都有着明确的目的,即来即买,实际的消费额还是很高的。”

记者在百度上搜到众多消费者对这家奥特赖斯的评价:“里面顾客稀少,品牌少,商品更少,而且款式很旧,价格说实话一点都不便宜,举个例子,我看中一条乔治·阿玛尼的围巾,那里不打折(要)1200元。而大商场当时有活动,打好折1100元。”

除了品牌不够多、价格不够便宜,断码也成了很多顾客失望的重要原因。“我上个周六在下沙的奥特莱斯逛了一整天,从上午9点到下午5点,一件东西都没有买,不是大了就是小了,断码太严重了,实在淘不出适合我的。”想在新开张的百联下沙奥特莱斯有所斩获的莎莎向记者诉说。

百联集团最早在上海投资了青浦的奥特莱特,在国内评价颇高,负责人透露一年的销售额在15个亿以上,但杭州下沙的奥特莱特基本依赖周末消费。记者去采访时正值工作日,几乎没有遇见一位顾客,如果按照目前试营业销售额一周200万元计算,一年的销售额和上海青浦那家相去甚远。而萧山休博园奥特莱斯的销售额,负责人选择闭口不谈。

“在美国,奥特赖斯有两种,一种是小型的,大约能容纳100多个品牌,主要是针对美国本地品牌的库存。还有一种是比较大型的,品牌会超过300多个,包括美国本土品牌和引进的欧洲品牌。折扣非常低,通常都在3折至5折。”

陈先生是奥特莱斯的忠实粉丝,因为在一家跨国企业工作,每年都有多次出国参加会议的机会,利用出国去奥特莱斯购物是他每年的例行项目。他认为真正的奥特莱斯要有三个要素:厂家直营、折扣低、购物环境好。

“用低价买到真货。”这是他对真正的奥特莱斯的定义。“因为税率的原因,在国外买,要比在国内的奥特莱斯还要便宜好几成。”陈先生向记者比较了中外奥特莱斯的不同之处:

首先,国内奥特莱斯的品牌太少,总是局限于个别一线品牌,折扣虽然有些低至3折,价格还是远远高于在国外购买。“比如一双Clarks的鞋子,我在下沙看到的价格是800多元,商场折后价格也就1000元不到,在美国的奥特莱特,同样系列的鞋子只要59美元。”

其次,硬件环境有差别,国内的还是不够专业,柜台不够精致,没有大牌的感觉,和商场的普通柜台没区别,价格不低,没有购物欲望,也没有享受的感觉。

“最重要的一点,奥特莱斯是为大牌的尾货和库存提供出路,现在,国际大牌的库存纷纷在中国有了出路,那么中国的品牌呢?什么时候中国有自己的奥特莱特,是我愿意看到的。”他说,简单模仿奥特莱斯定义来建造的卖场并非真正的奥特莱斯。

“目前中国的奥特莱斯已经形成业态了。”常去各地奥特莱斯淘折扣品的孙林对记者说。自北京燕莎的奥特莱特开张后,2006年上海青浦奥特莱斯开业;2007年杭州休博园奥特莱斯拉开帷幕,苏州和顺奥特莱斯购物广场开业;2008年重庆西部奥特莱斯购物广场全线运营;就在一个多月前,浙江第二家奥特莱斯在杭州下沙开业,在全国可谓遍地开花。

据了解,目前大多数奥特莱斯和品牌商之间的生存关系是:奥特莱斯向品牌收取一定的扣点,扣点的高低也决定了品牌的折扣力度。

“我们和品牌是签约的,至少要低于7折,否则是不让他们进场的。扣点的高低也按照品牌的影响力相对调整。”这是下沙奥特莱斯保持低价的主要方法。副总经理桑敬文告诉记者,开在上海青浦的那家基本是国内的代理商进驻,而这次入驻下沙,许多品牌,比如Burberry、COACH等是国外经销商直营的,“这样款式会比代理商的店更丰富,价格也有可能更低了。”

为了吸引到更多的杭州消费者,公司还将在黄龙体育中心开设了直达班车,预计下周开通。

萧山休博园奥特莱斯负责人果迅向记者透露了近期的转型计划:“我们打算把业务发展到网上去,开拓网络这块市场。另一方面希望进军中国的批发市场,我们这里的很多商户都是在国外做批发生意的,如果能和中国的批发市场联合起来将会形成一个双赢的局面,那也将对我们扩大市场有很大的帮助。最后还要提升物流,协调商户之间的供货出货情况,这样就能使商品更加便宜。”

7月底,记者在杭宁高速公路上看到,湖州奥特莱斯的招商广告牌已悄悄立在了路边。

记者了解到,它将是浙江的第三家奥特莱斯,地点选在太湖景区,以和浙江前两家已经开张的奥特莱斯差异化竞争。

记者联系上该奥特莱斯的投资方之一——首创置业刚刚成立的奥特莱斯中国有限公司。相关负责人赵瑞英说,这主要参考了日本的御殿场奥特莱斯,“日本最大的奥特莱斯就在富士山的旁边,人们在旅游的同时可以享受购物,而国内现在很多奥特莱斯建在周围环境比较单一的郊区。其实购物应该是享受,而不是受罪。太湖环境比较好,又能吸引苏浙等长三角地区的消费群。”

这个项目不仅包括商业部分,还包括酒店和住宅,以满足旅游购物的需求。其中奥特莱斯购物中心占地10.5万平方米,设计规划阶段接近尾声,已经开始打桩,而杭州的两家奥特莱斯面积分别是8万和3万平方米。“预计在明年下半年开业,届时将会有200个一线大牌在这里出现,包括GUCCI和LV这些浙江人熟悉的欧美品牌。”

“为了能使这家更接近国外的标准,(我们)选择了法国公司SCC来负责运营。他们管理着全球150多家奥特莱斯,手头有500多个品牌商。而且,通过这家国外的运营公司我们可实现过季产品的新品再造。我们所提供的产品不是名牌的断码、残次及下架过季产品,而是对刚过季的畅销产品,利用原有生产线进行全系列产品生产,折扣低至3-4折。”赵瑞英介绍。

早报讯奥特莱斯,译自OUTLETS。追国际大牌,又追便宜价格的人,对这个词一点都不陌生。 今年6月26日,杭州…

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